日本経済新聞社のインスタグラム(nikkei) - 9月20日 18時00分
キーコーヒーの鎌田直利さん(45)は法人営業のエースです。飲食店やホテルを担当する200人超のなか、2023年3月期は新規開拓先の販売量でトップでした。
営業は断られてからが勝負。何度も顧客の店舗に足を運んで仲良くなり、悩み事の相談相手として頼られることで高い実績を生み出します。ダメもとで毎月提案書を出す粘りも強さの秘訣です。
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2023/9/20